我全家都不需要保险

今天跟领导一起出去见客户,听领导跟我讲解他在保险职业工作中,遇到的一些故事。

可能优秀真的是一种习惯,优秀的人在哪里都优秀。我领导是2006年进入保险这个行业的,在进入这个行业之前,就很优秀。而后来选择这个行业,是因为遇到不靠谱的朋友。

在进入这个行业之前,领导一直做羊绒外贸,自己生产,自己销售,据领导说,在2006年以前,他3个月赚50万很正常。

领导说那时候感觉自己很牛掰,一方面是年轻气盛,一方面是可能想低调,但是实力不允许,所以整个人有点飘。飘起来的时候就觉得当时的生产状况远远达不到自己的理想。于是扩张,扩张的过程中需要大规模投资,于是找到同行业一家销售不错的公司去投资,但是投资的前提是:你生产的羊绒衣服,我来销售,但是需要售出后再付款。

当时领导一口答应了,心里想着只要先有人投钱,把规模扩大起来,其他的都不是问题。

于是源源不断的供应成品,几个月结算一次。

然而事与愿违。

投资人有兄弟三个,在青岛平度,经济实力非常强,父亲经营了4家连锁火锅店,这是家庭背景。领导说,投资人兄弟三个一起出去办事的时候,发生了车祸,一个兄弟当场死亡,另一个去医院救治无效死亡,只剩下了这个投资人。

一场事故,人没了,钱也没了;没过多久,他们的父亲因为经受不住白发人送黑发人的打击,也因病去世,这个家庭就崩溃了。

之后的这个一个月,领导联系这个投资人,一直没联系上。一个月后,投资人给领导打电话,说:兄弟,家都毁了,现在也没有能力给你钱了。

意外,不会先打招呼再来!

我领导说:兄弟,没事,钱我想办法。

于是,大概是90万的原料成本和人工工资,领导自己贷款解决,因为好多设备当时无法这届出售变现,公司申请破产。

后又跟朋友合伙做生意,200万的现金加70万的贷款,被朋友卷走,音信全无。

我说:领导,你这眼力劲也太差了吧,看人不行啊。

领导说:我总觉得兄弟之间谁用不到谁啊,别人说需要钱,我有,就拿出来给用呗,当时还说给我利息呢,我还开玩笑说别不给我本钱就行,最后真的本钱都没有了!

我说:然后呢?

领导说:然后抑郁了将近一年,就来保险公司了。

领导接着说:我来保险公司的时候,大多数人还不认可保险,觉得保险是骗人的,当时流行一句话:一人卖保险,全家不要脸。

我笑问:那你是怎么坚持过来的。

领导说:我要么不选择这个行业,选择了我就全身心的投入进去。只要全身心的投入,没有干不好的工作。

正常来说,保险都是从亲戚朋友开始,领导那时候也一样。

他说当时想要给自己的亲婶子上一份保险,但是亲叔和叔兄弟都不同意,说保险都是骗人的,说不需要保险,全家都不需要!

接着领导说:谁也没想到,前年,我婶子检查出来肝癌。大概花了十来万块钱。然后我叔给我打电话,说让我给做工作,跟我婶子说这个病治不好,选择放弃。

我问:为什么让你来说这个话?

领导说:做保险的这些年,自己能力提升了,不管是经济状况还是家庭状况,都得到了很大的提升,所以,别人感觉咱有话语权。

我问领导怎么回答的?

领导说:我给我叔说,我婶子有病,花钱多少该治必须治,如果没钱,我可以出。而且,我现在如果真的跟我婶子说不治疗了,我婶子眼睛一闭走了。万一哪一天,你再想起来,后悔今天做出的决定,那就等于是我亲手杀了我婶子,我就成了这个家庭的千古罪人。

领导接着说:有时候养儿真不防老。我婶子两个儿子,但是在人民医院住院的时候一个儿子去看的都没有,他们对于癌症这个词,天生的惧怕,在医院陪伴我婶子时间最长的,就是我。所以每次去医院看她,我婶子总是哭,想到自己的儿子们一个个都吓得不敢出面。

领导跟婶子说:婶子,当时让你买份保险,你说不买,我叔说全家都不需要保险,但凡是当时买了保险,今天至少不会因为钱的问题去考虑一些事情。

领导婶子说:现在说这些也没用了。

今天跟领导去半程见客户,这个客户是男性,56岁,癌症患者。之前买的公司保险,重大疾病赔付,保险合同终止,到目前为止,家人都没有告诉他病情。

我问领导:他是什么病?

领导说:淋巴癌,很快!

我说:他识字吗?

领导说:识字啊。他心里应该都清楚,只是自己害怕去跟周围的人确认而已。重大疾病都赔付了,还能有好病?

突然之间,情绪降落到冰点,想到当时我爸爸的情况。感同身受这个词,真好。

领导说:他要给他老婆买保险。

我说:经历过的人,不用多说。

前天早上,我姐妹让我看一个水滴筹,肺癌。

我说:现在天天都是水滴筹,都麻木了。

她说:这个不一样。

我问:怎么了?

她说:这个人去年过来应聘想干保险,但是因为应聘的时候还有不到一周就过45岁生日了,感觉年龄不合适,就没要。

姐妹接着说:你说我当时为什么不让他买份保险?如果当时我多跟他聊一聊,说不定他就能买一份保险,至少在今天,身体不好还能有钱治病,还能有点尊严的过余生。

看得出,姐妹很难过。

今天下午下班,早早就回来了。感觉一下午还没有走出情绪,在床上躺倒8:30。

一直在思考这几天见的客户,听的事故!

思考之后,我坚定了自己的想法,一定要为更多人送去一份保障,对于从业人员来说,多卖一份保险无非就是多拿千八百块钱,但是未来,真的可能拯救一个家庭。

所以,不要再害怕身边跟你讲保险的人,也永远不要挑战概率,挑战一个人一生会得长大疾病的概率是78%。

一辈子很长,真心希望,所有人一辈子用不上保险。

做一个优雅的女子

不倾城

不倾国

以优雅、自信的姿态

去摸爬滚打!

我是嫣然

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