游戏化暴富的「暴利」心理基础

不做穷人生意

穷人生意主要是指:

所有能和价廉物美、薄利多销沾边的生意——

  • 毕竟从产品说,价廉还能物美那多半偷工减料,陷入比谁更能偷工偷工的恶性竞争,然后行业就上315了;

  • 毕竟从营销说,多销就引来更多抢蛋糕的对手,他们看着多销就不顾薄利顶硬上了,然后点击单价30元了……


不做穷人生意?

那怎么才能暴利?

所谓凡勃仑效应,

如果你价格够高,

且证明高的理由,

就让人十分想买。

那高的理由在哪?

  • 在冲动

  • 对需求冲动的光晕效应、对比效应、感官协同、印象整饰、首因效应;

  • 对回报冲动的标杆效应、标杆效应、攀比心理、刻板印象、锚定效应、虚荣效应、多看法则、非注意盲视;

  • 在背书

  • 别人背书你的权威效应、从众效应、明星效应、从熟效应、专家效应;

  • 你背书自己的鲜活效应——

1、「光晕效应」

所谓光晕效应,

当你的优点太耀眼,

照亮了对手的缺点,

你的缺点没人看见,

就让人十分想买了。

非常时期钱难赚就难花,

要花必花到刀刃上,

所以参考91策划课-2、怎么升创业项目为高客单价?(弱化竞争瞒天过海)

极致的专业化,

让顾客哪怕花高价,

也买满足他需求高质品。


2、「对比效应」

所谓对比效应,

  • 给他看不用的坏处(痛点),

  • 再给他看用的好处(爽点),

  • 然后还显得买不到(痒点),

坏处被对比得明显,

就让人十分想买了。

非常时期钱难赚就难花,

得用对比让他想花,

如果产品本身不够专业,

那就用对比显专业——

参考96爆品课焦虑化爆品

1、识别受众的焦虑

2、分析受众的需求

3、分析对手的产品

4、提出新解决方案

5、卖给有需求受众

也就有了痛点和爽点了。

然后再加上文的「禁果效应」,

连痒点都有了就更想买……


3、「感官协同」

所谓感官协同,

调动越多感官的,

就越被人性所喜欢。

非常时期钱难赚就难花,

所以花一样钱满足,

多几样的感官,

才花得值——

而感官无非视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉,

当想不通产品还可以怎么升级的时候,

不妨考虑加上其他的感官元素,

比如我当时给某芙的作品:

游戏化暴富的「暴利」心理基础

4、「印象整饰」

所谓印象整饰,

说的是人有颜控潜质,

只要你产品够好看,

就让人十分想买。

5、「首因效应」

所谓近因效应,

人性喜欢没见过的事物。

非常时期更是如此:

钱难赚也就难花,

所以不好看的,

不够新鲜的,

宁愿不买。

而捷径就在于,

96爆品课-2、定制化爆品

1、时间定制

2、地点定制

3、人物定制

让人耳目一新,

觉得是高质,

忘了高价。

6、「标杆效应」

所谓标杆效应,

做点典型案例,

证明用你多有效。

就让人十分想买了。

非常时期钱难赚也就难花,

受众就不想钱花得盲目,

所以你的页面上多晒:

用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言 、网页评论截图、用户手写信……

也是一种高质的表现。

而话术也可用这些案例,

证明有人用你的产品蜕变。

7、「攀比心理」

所谓攀比心理,

说的是人爱装逼,

如果用你显高贵,

就让人十分想买了。

非常时期钱难赚也就难花,

受众就不想钱花得低端,

所以你页面上就得晒,

高端人士各种证言:

如之前某芙为证明精油专业,

专门买了100个芳疗师,

发微博并截取签名,

然后放页面上。

而话术也可用这些证言,

证明高端人士认可产品。

8、「刻板印象」

所谓刻板印象,

就是对某一类人事物的成见,

那叫一个难改啊。

所以让受众对对手形成成见。

非常时期钱难赚也就难花,

难免货比三家买低价的,

所以你的页面与话术,

就得断了他这念想:

  1. 动机对比:

  2. 得买贵的,因为便宜的根本没用;

  3. 经验对比:

  4. 得买贵的,因为你们之前吃过亏;

  5. 目标对比

  6. 得买贵的,因为让你更接近目标;

  7. 品类对比

  8. 得买贵的,因为相比竞品并不贵;

  9. 功效对比

  10. 得卖贵的,因为相比竞品更有效,

  11. 类似:

  12. 游戏化暴富的「暴利」心理基础

9、「锚定效应」

所谓锚定效应,

给受众两个以上的,

选项让他选便宜占,

他就忘了需不需要买,

纠结买哪个更占便宜。

非常时期钱难赚也就难花,

难免货比三家买低价的,

所以你也得放低价品,

就得断了他这念想:

  • 放你的主推品(上文用光晕效应或对比效应专业化过的),

  • 与你的低价品(与对手类似但价格低30%左右),

  • 与你的形象款(上文用印象整饰与首因效应也美化过的),

让他纵货比三家,

也是比的你家。

10、「虚荣效应」

所谓虚荣效应,

受众都爱慕虚荣,

所以得给他点特权。

非常时期钱难赚也就难花,

那就再给他一点特权,

显得这钱花得值。

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