不做穷人生意。
穷人生意主要是指：
所有能和价廉物美、薄利多销沾边的生意——
毕竟从产品说，价廉还能物美那多半偷工减料，陷入比谁更能偷工偷工的恶性竞争，然后行业就上315了；
毕竟从营销说，多销就引来更多抢蛋糕的对手，他们看着多销就不顾薄利顶硬上了，然后点击单价30元了……
不做穷人生意？
那怎么才能暴利？
所谓凡勃仑效应，
如果你价格够高，
且证明高的理由，
就让人十分想买。
那高的理由在哪？
在冲动
对需求冲动的光晕效应、对比效应、感官协同、印象整饰、首因效应；
对回报冲动的标杆效应、标杆效应、攀比心理、刻板印象、锚定效应、虚荣效应、多看法则、非注意盲视；
在背书
别人背书你的权威效应、从众效应、明星效应、从熟效应、专家效应；
你背书自己的鲜活效应——
1、「光晕效应」
所谓光晕效应，
当你的优点太耀眼，
照亮了对手的缺点，
你的缺点没人看见，
就让人十分想买了。
非常时期钱难赚就难花，
要花必花到刀刃上，
所以参考第91策划课-2、怎么升创业项目为高客单价？（弱化竞争瞒天过海）
极致的专业化，
让顾客哪怕花高价，
也买满足他需求高质品。
2、「对比效应」
所谓对比效应，
给他看不用的坏处（痛点），
再给他看用的好处（爽点），
然后还显得买不到（痒点），
坏处被对比得明显，
就让人十分想买了。
非常时期钱难赚就难花，
得用对比让他想花，
如果产品本身不够专业，
那就用对比显专业——
参考第96爆品课–焦虑化爆品，
1、识别受众的焦虑
2、分析受众的需求
3、分析对手的产品
4、提出新解决方案
5、卖给有需求受众
也就有了痛点和爽点了。
然后再加上文的「禁果效应」，
连痒点都有了就更想买……
3、「感官协同」
所谓感官协同，
调动越多感官的，
就越被人性所喜欢。
非常时期钱难赚就难花，
所以花一样钱满足，
多几样的感官，
才花得值——
而感官无非视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉，
当想不通产品还可以怎么升级的时候，
不妨考虑加上其他的感官元素，
比如我当时给某芙的作品：
4、「印象整饰」
所谓印象整饰，
说的是人有颜控潜质，
只要你产品够好看，
就让人十分想买。
5、「首因效应」
所谓近因效应，
人性喜欢没见过的事物。
非常时期更是如此：
钱难赚也就难花，
所以不好看的，
不够新鲜的，
宁愿不买。
而捷径就在于，
第96爆品课-2、定制化爆品
1、时间定制
2、地点定制
3、人物定制
让人耳目一新，
觉得是高质，
忘了高价。
6、「标杆效应」
所谓标杆效应，
做点典型案例，
证明用你多有效。
就让人十分想买了。
非常时期钱难赚也就难花，
受众就不想钱花得盲目，
所以你的页面上多晒：
用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言 、网页评论截图、用户手写信……
也是一种高质的表现。
而话术也可用这些案例，
证明有人用你的产品蜕变。
7、「攀比心理」
所谓攀比心理，
说的是人爱装逼，
如果用你显高贵，
就让人十分想买了。
非常时期钱难赚也就难花，
受众就不想钱花得低端，
所以你页面上就得晒，
高端人士各种证言：
如之前某芙为证明精油专业，
专门买了100个芳疗师，
发微博并截取签名，
然后放页面上。
而话术也可用这些证言，
证明高端人士认可产品。
8、「刻板印象」
所谓刻板印象，
就是对某一类人事物的成见，
那叫一个难改啊。
所以让受众对对手形成成见。
非常时期钱难赚也就难花，
难免货比三家买低价的，
所以你的页面与话术，
就得断了他这念想：
动机对比：
得买贵的，因为便宜的根本没用；
经验对比：
得买贵的，因为你们之前吃过亏；
目标对比
得买贵的，因为让你更接近目标；
品类对比
得买贵的，因为相比竞品并不贵；
功效对比
得卖贵的，因为相比竞品更有效，
类似：
9、「锚定效应」
所谓锚定效应，
给受众两个以上的，
选项让他选便宜占，
他就忘了需不需要买，
纠结买哪个更占便宜。
非常时期钱难赚也就难花，
难免货比三家买低价的，
所以你也得放低价品，
就得断了他这念想：
放你的主推品（上文用光晕效应或对比效应专业化过的），
与你的低价品（与对手类似但价格低30%左右），
与你的形象款（上文用印象整饰与首因效应也美化过的），
让他纵货比三家，
也是比的你家。
10、「虚荣效应」
所谓虚荣效应，
受众都爱慕虚荣，
所以得给他点特权。
非常时期钱难赚也就难花，
那就再给他一点特权，
显得这钱花得值。
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