靠金钱搞关系,赚点小钱

一切空话都是无用的,

必须给人民以看得见的物质福利。
——《毛爷爷文集》第2卷

同理,

一切文案都是无力的,

必须给顾客看得见的物质福利。

消费升级,是以偏概全

一切鼓吹过消费升级的,
都是自欺欺人的纸老虎,
怕八热地狱定的火化炉,
烧完自己还有过剩产能,
再拉点双创人士做炉灰?

1、虽说有些行业(比如美妆)确实在升级,
  • 2014年1111,天猫美妆前十:阿芙、美即、韩束、百雀羚、欧莱雅、御泥坊、自然堂、雅诗兰黛玉兰油、牛尔。
  • 2017年1111,天猫美妆前十:百雀羚、自然堂、兰蔻雅诗兰黛SK-II玉兰油欧莱雅、一叶子、悦诗风吟资生堂
  • 2020年618,天猫美妆前十:欧莱雅、兰蔻、玉兰油、雅诗兰黛、SK-II、后、HFP、美丽芳丝、修丽可、Ulike
(带下划线的为进口品牌)
越发地崇洋媚外,
跨境电商才是风口……
又关你国产产品啥事?
你再怎么强化体验价值,
加传播价值,
  • 卫龙还是一包两块二,
  • 国产奶粉还是卖不动,
  • 自主品牌汽车的联想,
    是乘用车加代步工具……
    靠金钱搞关系,赚点小钱

2、虽说有些地域(比如下图)确实在升级
靠金钱搞关系,赚点小钱
但实际你看红色……

福利升级,是普适人性

营销不是卖,而是帮顾客买,

而全世界顾客都是一样的:

  1. 从得了便宜还卖乖,

  2. 到偷鸡不成蚀把米。

你得先给顾客送点福利,

让为接着占便宜掏钱……


一、送啥福利?

  • 现在是非常时期了,

  • 把性价比包装成,

  • 给顾客的福利,

  • 你骗小孩呢?

  • 福利与时俱进升级:

  • 搞关系得靠金钱——

  • 用好免费的饵,

  • 起钩钓到鱼。


二、免费的饵?

  1. 或成本可忽略不计的;

  2. 或羊毛出在羊身上的。

1、成本可忽略不计的饵

  1. 比如信息是饵

  2. a、可以是用信息来吸客:

  3. 就像,用各地防骗攻略电子书引流;

  4. b、也可以用信息来锁客:

  5. 就像非常时期的财商IP
    用日荐维护潜在客户。

  6. 比如工具是饵

  7. 比如融360

  8. 2016年还不火,

  9. 投广告没人敢点,

  10. KOL也没人敢接……

  11. 于是上了一套计算器,

  12. rong360.com/calculator

  13. 再到处拉人来算自己价值……

  14. 就这么积累下了种子用户。

  15. 比如关系是饵

  16. 92打造IP所说,

  17. 与六种IP的信任关系,

  18. 建立后那是相当难割舍,

  19. 于是就信了你的邪掏了钱。

2、羊毛出在羊身上的饵

  1. 比如赚钱是饵

  2. 比如超级X管家,
    (早期案例不放醋)

  3. 就提供车的代缴服务,

  4. 并告知若转发美女充值视频,

  5. 并留下我们的美女客服微信,

  6. 介绍朋友来体验赚50元佣金,

  7. 朋友消费抽消费金额的10%

  8. 比如沉锚是饵

  9. 所谓沉锚,

  10. 说的是人人都不甘心之前的付出,

  11. 那就告知之前的付出可以当钱花,只要继续付出……

  12. 比如你可以这么玩:

  13. 1、近期被禁的虚拟货币,

  14. 2、之前买的同行产品,

  15. 3、及其他前期投入,

  16. 都可以抵价,

  17. 买你产品。

  18. 又如玩《二手房新卖法》的卖房:
    (后台回复「卖房」看金牌案例)

  19. 先向现在的租户推销,说之前付的租金,1:1抵扣房款;

  20. 如果买下来,别担心钱不够,我们还代办套现与贷款;

  21. 如果不买下来,不仅要近期搬走,之前租金也白交。

  22. 来百多套在租的二手房,就这么出掉四十多套。

  23. 比如试用是饵

  24. S2B化产品忘记说的,

  25. 以试用的名义拉人进群,

  26. 然后发展出顾客与代理。


二、怎么起钩?

当你用了这两种免费饵:

  1. 成本可忽略不计的;

  2. 羊毛出在羊身上的。

最差能拿到顾客的数据,

好点顾客关注你公众号,

总之已经进入你圈套了……

  1. 怎么让顾客掏钱,

  2. 果断买上一两件?

  3. 打断比价模式——

  4. 1、给对价值,给你厚利;
    2、标对价格,让你多销。
  5. 怎么让顾客再掏钱
    接着再买上一两件?
    还是沉锚效应:
    毕竟得到的快乐,
    小于失去的痛苦,
    所以告知他不再买几件,
    就会失去掉接着占便宜的机会……
    1、店商:线下店会员制(后台回「VIP」读)
    2、店商:某芙售后卡片(后台回「卡片」读)
    3、微商:微商压榨王牌(后台回「压榨」读)

搞更多关系,才能真钱

正所谓,

高贵者最愚蠢,

卑贱者最聪明,

  • 再高贵的同行,

  • 只要没创过业,

  • 就在骗你创业(过程);

  • 只要没赚过钱,

  • 就从骗你赚钱(结果)。

  • 都是牛鬼蛇神,

  • 应该进行批判——

  • 净扯消费升级,

  • 等半吊子概念,

  • 意淫怎么赚钱,
    为了赚纸钱吧?

  • 怕断子绝孙后,

  • 没人烧给自己。

  • 再卑贱的顾客,

  • 只要袋里有钱,

  • 加上愿意掏钱,

  • 都值得搞关系。

一、为啥搞关系?

公司的增长,

取决于三因素:

  1. 每顾客利润率,

  2. 新顾客获得成本,

  3. 老顾客重复购买率。

换句话说,得顾客者得天下:

打工能升职加薪,创业就日进斗金。

飘飘然如上城楼,高呼搞定顾客关系万岁……

二、怎么搞关系?

要做人民的先生,先做人民的学生。 

同理,

要做顾客的主人,先做顾客的奴隶——

如搞顾客关系靠金钱:

  1. 先下免费的饵,

  2. 然后起钩钓鱼。


三、

除了顾客关系,

想搞更多关系,

主要赚更多钱?

来公关主题周:

  1. 昨天,带你『没有关系,你和钱没有关系』

  2. 今天,带你『靠金钱搞关系,赚点小钱』

  3. 明天,带你『靠力量搞关系,赚点中钱

  4. 下周三,带你『靠尊严搞关系,赚点大钱』

  5. 下周四,带你『搞定购买关系总集篇』

  6. 下周五,第108堂魔王课开讲:

「小公关之怀中抱妹杀」——

431种与公共资源发生关系的套路,

让关系不难发生、不难赚。

毕竟非常时期,

关系非常势利;

和你的关系,

是没啥关系:

  1. 线下关系收巨额租金,

  2. 线上关系则倾斜大牌,

那就需要和公共资源,

发生关系,继续赚钱!

原创文章,作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.hwuuu.com/4871.html

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