超越性价比

人们在购物时,特别在意一件事:性价比。总是希望用更低的价格获得更好的性能。但是又有人总结:一分钱一分货,便宜没好货。到底哪个观点更为准确?我个人更喜欢用「生命周期性价比」这个角度去审视物品,我所喜欢的物品,基本上都具备更好的「生命周期性价比」。

什么是「生命周期性价比」?它与性价比有什么区别?

在我的世界里,生命周期性价比 = 一个物品生命周期内提供的价值 / 为了占有这个物品的生命周期你所付出的成本 。它不是简单的用当时的静态性能除以X价格。

首先说说「生命周期内提供的价值」,这包括你在使用一个物品的整个周期内,它提供给你的功能价值和心理价值。功能价值很容易理解,即使用它能帮你完成什么任务,完成的效率和质量如何。心理价值是什么?这个很难定义,但是很容易感知,这就是你在拥有这个物品期间内心的愉悦程度,比如对于很多爱开车的人而言,一个操控感好的汽车能带给驾驶者远超通勤工具的愉悦感。

然后再说说「占有这个物品的生命周期所付出的成本」,这个成本取决于你买入和卖出的价格差,在汽车领域,有一个专业术语定义这一点,这就是「保值率」。我们假设所有物品在你不用之后还有卖出的价值,如果你在使用一定时间后,这个物品的卖出价格还相对较高(指相对买入价),那么这个物品的保值率很好。比如在汽车领域,丰田、雷克萨斯拥有相对更高的保值率。而一般品牌的电X则因为电池降价和技术进步的原因,拥有比较低的保值率。在手机行业,iPhone具有相对较高的保值率。

也就是说,公式最后变成这样:

生命周期性价比 = (使用周期内功能价值 + 使用周期内心理价值)/ (初始买入价格 – 使用周期结束后的卖出价格)

在这个定义下,我们看看什么样的产品具备更好的生命周期性价比?

我发现Apple的产品往往具有更好的生命周期性价比,举几个我自己的例子:

我的一台iMac 27寸 5K显示屏电脑是2014年买的,去年在淘宝上买了16G内存条加上,变成24G内存,如今办公、录音、剪辑视频都没有任何压力。当初觉得挺高的购入成本平均到6年(预计还能至少用三四年),会变得非常低,而且每年的体验都很好。

我家其实还有一台iMac,是2008年左右买的,如今还在父母家服役,他们用虚拟机+Windows 看股票。但是因为内存问题,目前启动困难。如果解决内存问题,我估计还可以继续服役。12年…,很难想象这是一个快节奏时代的产物。

今年过年的时候,我发现父亲还在用我给他的一部iPhone手机,除了速度稍慢,其他都好,也不卡。我看了一下年代,居然已经使用了6年之久。

我在和朋友圈发出上述感叹之后,朋友们提供了如下的案例:

S:我的Macbook Air用了8年,其他电脑根本用不了这么久。

A: 并且最X的还是很保值。我昨天刚卖了个老Macbook Air,用了6年总亏损不到3000元,平均每年400多,一天1块多。同样的,我2019年1.2万买的戴尔本,今年卖只值5000多,50%都不到…

K: 我的iPad14年买的,除了16G内存有点小其他没问题哈哈哈

L:手机也是,我用完了我爸用,我爸用完了再给我妈。家里还有个ipad也是14年,烧菜电视机。

从上述诸多案例可以看出,Apple家的Mac、iPhone、iPad具有很高的满意度,而其根源就在于「生命周期性价比」。我们回到这个公式,看看其中有何秘密:

生命周期性价比 = (使用周期内功能价值 + 使用周期内心理价值)/ (初始买入价格 – 使用周期结束后的卖出价格)

  1. 使用周期内功能价值:大家普遍反馈,Apple家的产品在长期服役的过程中表现都不错。所以这一点得分很高。

  2. 使用周期内心理价值:这一点更是Apple的优势,不用多说。

  3. 初始买入价格:这是Apple的劣势。

  4. 使用周期结束后的卖出价格:这是Apple的优势。

除了初始买入价格较高之外,其他三项都是优势。综合下来,Apple家的产品具备更好的生命周期性价比。

如果我们再仔细审视一下这个公式,如果把「使用年限」引入考虑,在一个产品结束使用之后,计算一下「平均每年使用性价比」会更有趣。因为一个产品如果能保持性能,长期服役,且最后卖X时保值率比较高,那么「平均每年使用性价比」会超高,Apple的主X品具备这样的特点。

其实,所谓的品牌忠诚度,最终与「生命周期性价比」以及「平均每年使用性价比」密切相关,这是其他做消费电子产品的品牌需要思考、借鉴甚至学习的地方。


其实我们也可以用这个公式去观察个人的职场竞争力。站在企业主角度,这个公式将变为:个人雇佣周期性价比 = (雇佣周期内功能价值 + 雇佣周期内心理价值)/ (雇佣周期人力成本总和)。如果一个人很有能力(功能价值高),深得领导信任(心理价值高),且工资合理(人力成本合理),那么他会具有较高的「雇佣周期性价比」,是抢手人才。当然,从个人角度也可以看出一个问题,即每个人所需要的「高薪」,在雇主眼中,其实是雇佣你的障碍,你需要理解这个障碍,知道如何化解。

我在的系列语音「人生有限公司」第一季(共8集)谈到了很多此类「职场真相」,也给出了自己的答案。辉友「逐浪|阅读」反馈:

今天一路开车,一路听「人生有限公司」的音频,非常系统剖析了很多人在职场上的困境,以及如何去更好经营「人生」这家公司的方法和路径,受益匪浅。一定要推荐给自己认为重要的亲人和朋友!

辉友「菡|坚持成长|重庆」反馈:

今天听完辉哥本季最后一个语音(每次都认真做了笔记),终于真正行动起来了,恢复了冻结近两年的微信公众号,火速更新了一篇应景的随笔——《520,大声说爱你先要学会爱自己》

如果对职业发展有困扰,一定不要错过这个系列语音。收听语音的方法,请扫描下图二维码收听。听完之后,请务必给出自己的反馈 —— 这对我很重要,对你更重要。

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